瑞奇文学《逆转1992》免费试读第39章 双赢的方案
面对鲁振海如下山猛虎要吃人的架势，周德凯依旧是面带微笑，镇定地说道：“鲁大哥，只要你不嫌少，两毛钱也只是个起步价而已。”
“这位朋友，要是你真能给我每瓶饮料两毛钱的提成，我敢保证，在整个晴川市，你们阳光饮料厂的货可以横着走，你想卖到哪儿就卖到哪儿，你想卖多少就能卖多少！”
鲁振海拍着胸脯说道。
“鲁大哥，我是来跟你谈生意的，就在这充满血腥味的案板前面谈吗？这就是你的待客之道？”周德凯突然转移话题问道。
“哈哈，周老弟，恕我怠慢你了啊！来，去我的公司谈吧！我那里有好茶！”鲁振海也看得出来了，周德凯自打来到这里，始终稳如泰山，这肯定是位大有来头的人物。
于是，鲁振海带着周德凯和罗永刚，离开了屠宰场，转了个弯，就来到了他的振海货运公司。
这家货运公司，面积居然比那个屠宰场还要大！
宽阔的停车场里，现在还停着二十多辆大卡车，整整齐齐的。
周德凯初步判断，鲁振海的货运公司，至少得养着上百车！
确实规模挺大的！
他和罗永刚跟着鲁振海，来到了他那宽大豪华的办公室，双方分宾主落座。
鲁振海马上叫秘书给二人倒茶。
周德凯喝了一口，微笑道：“好茶！谢谢鲁大哥了！”
“周老弟，之前你说两毛钱的利润让给我，不是开玩笑吧？”鲁振海沉声问道。
“当然不是！我们厂子正在招募区域代理，我觉得鲁大哥很适合做阳光汽水厂晴川市的区域代理，我们的饮料产品，全都由您负责经销，你看如何？”周德凯说道。
“区域代理？”鲁振海眼珠转了转，沉声问道。
“对！全称是区域代产代销，我们负责提供原料和技术，而鲁大哥你负责在晴川市范围内，找代工的饮料厂生产我们的产品。目前我们的阳光鲜橙汁的成本是每瓶五毛钱，卖给超市的价格是九毛钱，超市卖一元，利润我们只要每瓶两毛钱，剩下的鲁大哥能拿多少，那就看你的本事了！
“如果鲁大哥有能力，一元钱卖给超市的话，剩下三毛钱还归你支配！当然，你找代工工厂也得分给他们一部分利润，不过以鲁大哥的能力，顶多分给他们一毛钱吧？这样的话，正好剩下两毛钱的利润归你！”周德凯说道。
鲁振海眼珠转了转，呲牙笑道：“我明白你的意思了，就是我是晴川市的区域代理经销商，我卖多少钱都是我说的算对吧？”
“那当然，你可以卖给超市一元、或者一块一、一块二，总是就是淡季的时候降价，旺季的时候涨价，但只要别涨得太离谱就行！”周德凯说道。
“好哇！这个合作方案我倒是很感兴趣，不瞒你说，我虽然不经营饮料厂，但晴川市的所有饮料厂老板，都跟我很熟，有些人还是我的好兄弟，我相信找他们代工，应该不成问题。”鲁振海说道。
“是的，鲁大哥的实力，我早就知道了，在晴川市饮料界，你是真正的幕后大佬！”周德凯恭维道。
一旁的罗永刚终于听明白了。
周德凯是利用鲁振海在晴川市的影响力，间接地让整个晴川市的饮料厂，都成了阳光饮料厂的代工工厂了。
在晴川市，本土饮料行业基本上都是私营为主，这几年效益不景气，也没什么过硬的品牌，多半处于半停产的状态。
如果代工贴牌产品，只要质量过关，就可以盘活整个晴川市的私营饮料厂。
鲁振海越想越觉得，周德凯提出的合作计划，确实可以做到双赢！
但他并未想到，惊喜还在后面！
周德凯又给罗振海画了一个大蛋糕！
他故作神秘地一笑，压低声音说道：“不满鲁大哥说，我们厂子未来还会研发新产品，绝对不会是现在单一的鲜橙汁，最近马上就有一款新产品要上市了，定价准备与瓶装可乐看齐，一块五一瓶，成本却没怎么涨，但这利润可就更大了！”
“真的？”鲁振海闻言两眼就是一亮！
外地来的可口可乐，因为价格贵，一块五一瓶，鲁振海一般都是收一毛钱的“进门税”。
但是听周德凯话里的意思，如果阳光饮料厂的这个新品上市，鲁振海负责晴川市的代产代销的话，抽走的利润肯定就高于两毛钱了！
三毛！
甚至四毛！
鲁振海是越想越兴奋，仿佛看到铺天盖地的钞票向自己奔赴而来！
他连忙问道：“周老弟，你说的那款新产品，是什么呀？”
“抱歉，鲁大哥，这属于商业机密，我只能等产品确定上市之后，再告诉你。”周德凯笑道。
“好的，我明白！”鲁振海微笑道。
“那今天被扣下的货呢？毕竟有几个超市急等着要呢！”罗永刚趁机插话道。
“马上放行啊！这批货我一分钱税都不要，但是你们得告诉我都卖给哪几家超市了，我也好看看你们的产品是不是真的热销，然后再决定是不是跟你们签订代理协议！”鲁振海面带狡诈地说道。
“哈哈，鲁大哥放心，我们的产品，绝对能在晴川市大卖！”
周德凯示意罗永刚，可以离开去送货了。
鲁振海回头对秘书说道：“你跟罗厂长去村口，告诉我那帮兄弟，都谈妥了，让他们放行！”
“好的鲁总！”秘书转身带着罗永刚离开。
紧接着，鲁振海通知弟弟鲁振江，今天他杀的那头猪，马上下锅，做一桌杀猪菜，他要跟周德凯一醉方休！
当天下午，周德凯就跟鲁振海在办公室里吃喝了起来。
这两个人都是海量，因此喝得非常痛快。
等罗永刚送货回来，来到这里的时候，周德凯跟鲁振海还在喝呢！
周德凯笑着对着罗永刚说道：“罗厂长，来，吃点吧！刚来的时候我就说，鲁大哥肯定请咱们吃杀猪菜，你看，这不就兑现了？”